A právě hodnota je to, co nás při prodeji zajímá.
Rozumím tomu, že každý chce prodat za co nejvíc, to je přirozené. Ale věřte mi, makléř to chce taky 😊. Má přece provizi z prodeje, takže jeho cíl je stejný, prodat co nejlépe.
💥 Rozdíl je v tom, že kvalitní makléř má data, zkušenosti a dokáže být objektivní.
Cenu nelze určovat podle emocí nebo osobních důvodů, například stylem „Mám tři děti, tak aby každé dostalo dva miliony.“ Takhle to bohužel fakt nefunguje.
Makléř má přístup k reálným prodejům i nabídkám z posledních měsíců v dané lokalitě. Umí je srovnat, vyhodnotit a hlavně – vysvětlit, jak k nacenění došel. Podle čeho porovnával, jaká je konkurence a jak se chová trh.
🎯 Důležité je také kolik máte času na prodej. Jinou cenu nastavíte, pokud potřebujete prodat do týdne, jinou do měsíce a jinou, když máte půl roku.
⏳ Čas je zásadní faktor, který výrazně ovlivňuje strategii i výslednou cenu.
Pokud ale někdo přemrští cenu a požaduje nereálnou částku, je to spíš spekulace než prodej. Ano, šance, že se takový kupující objeví, existuje, ale je minimální. A to už není prodej, to je čekání na zázrak.
❌ Já osobně chci prodávajícím prodat, ne spekulovat a pokud má někdo jiný cíl, spolupráci se mnou neuzavře.
🍀 Potřebuji vzájemnou důvěru, bez ní to v realitách nejde. Správné nacenění je základ úspěchu, proto to řešíme na první nebo druhé osobní schůzce a pokud se naše představy nepotkají, do obchodu nepůjdu.
A pokud je strategie dobře nastavená, cena i prodej se potkají tam, kde mají.
A jak to vidíte vy?💬